知名品牌戰(zhàn)略咨詢公司邁迪品牌咨詢團(tuán)隊(duì)走進(jìn)生活用紙行業(yè)巨頭維達(dá)國(guó)際，開展了一場(chǎng)主題為《構(gòu)建以用戶為中心的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理體系》的深度分享與研討會(huì)。此次交流不僅為維達(dá)帶來了前沿的品牌與產(chǎn)品戰(zhàn)略思維，更通過豐富的實(shí)戰(zhàn)案例與系統(tǒng)方法論，探討了在消費(fèi)升級(jí)與競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)制造業(yè)品牌如何通過科學(xué)的戰(zhàn)略管理實(shí)現(xiàn)價(jià)值躍遷。
一、洞察先行：從“生產(chǎn)紙品”到“經(jīng)營(yíng)品牌”的戰(zhàn)略升維
研討伊始，邁迪團(tuán)隊(duì)便指出，當(dāng)前生活用紙市場(chǎng)已從單純的產(chǎn)品功能與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，演變?yōu)槠放苾r(jià)值、用戶體驗(yàn)與細(xì)分場(chǎng)景解決方案的綜合較量。對(duì)于維達(dá)這樣的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者而言，挑戰(zhàn)在于如何超越“紙巾”的物理屬性，在消費(fèi)者心智中建立更深層次的情感連接與品牌認(rèn)同。邁迪提出的核心理念是，產(chǎn)品戰(zhàn)略必須源于清晰的品牌戰(zhàn)略，而品牌戰(zhàn)略的基石是深入的用戶洞察。這意味著企業(yè)需要系統(tǒng)性地研究不同消費(fèi)人群的生活方式、痛點(diǎn)及未被滿足的需求，從而定義出真正具有市場(chǎng)吸引力和差異化的產(chǎn)品價(jià)值主張。
二、體系致勝：構(gòu)建科學(xué)的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理流程（PPT干貨精要）
在分享的核心部分，邁迪通過詳實(shí)的PPT演示，系統(tǒng)拆解了其成熟的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理框架，該框架可概括為四大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：
- 市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)甄別：運(yùn)用“用戶分群-場(chǎng)景解構(gòu)-需求挖掘”三維模型，精準(zhǔn)定位高潛力細(xì)分市場(chǎng)。例如，針對(duì)母嬰、年輕白領(lǐng)、精致家庭等不同群體，在清潔、護(hù)膚、廚房等具體使用場(chǎng)景中，發(fā)現(xiàn)對(duì)柔軟度、濕韌強(qiáng)度、顏值設(shè)計(jì)甚至情緒價(jià)值的差異化需求。
- 產(chǎn)品概念與組合規(guī)劃：基于機(jī)會(huì)點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品概念創(chuàng)新與測(cè)試。這不僅包括核心功能的升級(jí)（如可濕水的廚房紙巾、含乳霜的保濕面紙），更包括產(chǎn)品線架構(gòu)的優(yōu)化。邁迪強(qiáng)調(diào)，需要清晰規(guī)劃“形象產(chǎn)品、主力產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品”的組合角色，確保資源投入的有效性，并通過產(chǎn)品組合實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋與利潤(rùn)保障的平衡。
- 上市落地與生命周期管理：制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳鲜辛鞒坦芸嘏c效果評(píng)估體系。從包裝設(shè)計(jì)、定價(jià)策略、渠道匹配到整合營(yíng)銷溝通，確保產(chǎn)品價(jià)值被準(zhǔn)確傳遞。建立產(chǎn)品生命周期監(jiān)控儀表盤，對(duì)上市后的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，為迭代、煥新或退市決策提供數(shù)據(jù)支持。
- 組織能力與流程保障：產(chǎn)品戰(zhàn)略的成功離不開內(nèi)部組織的協(xié)同。邁迪建議企業(yè)建立跨部門（市場(chǎng)、研發(fā)、銷售、供應(yīng)鏈）的產(chǎn)品管理委員會(huì)或類似機(jī)制，明確各環(huán)節(jié)權(quán)責(zé)，并將戰(zhàn)略管理流程制度化、工具化，形成可持續(xù)的組織能力。
三、賦能維達(dá)：從理論到實(shí)踐的思考碰撞
針對(duì)維達(dá)的具體情況，研討會(huì)展開了熱烈討論。維達(dá)擁有“維達(dá)(Vinda)”、“得寶(Tempo)”、“多康(Tork)”等強(qiáng)大的品牌矩陣，產(chǎn)品線覆蓋生活用紙、失禁護(hù)理、女性護(hù)理等領(lǐng)域。邁迪團(tuán)隊(duì)指出，其未來的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理，可以進(jìn)一步強(qiáng)化兩大方向：
- 縱向深化品牌價(jià)值：例如，將“得寶”的高端品質(zhì)與堅(jiān)韌特性，延伸到更多高端生活場(chǎng)景（如戶外、差旅），開發(fā)更具功能集成性的產(chǎn)品解決方案。
- 橫向拓展品類關(guān)聯(lián)：基于“健康清潔”的品牌核心，思考如何將用戶在紙巾產(chǎn)品上積累的信任感，平滑延伸到相鄰的個(gè)人護(hù)理或家居清潔品類，挖掘新的增長(zhǎng)曲線。
四、教育咨詢的價(jià)值：授人以漁，共建能力
此次走進(jìn)維達(dá)的活動(dòng)，完美詮釋了“教育咨詢”模式的價(jià)值。它不僅是提供一份報(bào)告或方案，更是通過知識(shí)傳遞、方法導(dǎo)入和現(xiàn)場(chǎng)研討，幫助維達(dá)的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（市場(chǎng)部、產(chǎn)品部、研發(fā)部等關(guān)鍵崗位人員）統(tǒng)一戰(zhàn)略語言，掌握系統(tǒng)工具，從而在內(nèi)部建立起自我驅(qū)動(dòng)、持續(xù)優(yōu)化的產(chǎn)品創(chuàng)新與管理能力。這種“賦能型”合作，對(duì)于追求長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)而言，意義遠(yuǎn)超一次性的項(xiàng)目合作。
在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)品的成功愈發(fā)依賴于戰(zhàn)前的“謀篇布局”與戰(zhàn)中的“精細(xì)運(yùn)營(yíng)”。邁迪品牌咨詢此次走進(jìn)維達(dá)，帶來的不僅是一套方法論P(yáng)PT干貨，更是一次關(guān)于如何以品牌思維引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新、以管理體系保障戰(zhàn)略落地的深刻啟迪。對(duì)于維達(dá)乃至整個(gè)中國(guó)制造業(yè)而言，從“制造優(yōu)勢(shì)”邁向“品牌優(yōu)勢(shì)”和“戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”，是一條必經(jīng)之路，而科學(xué)的產(chǎn)品戰(zhàn)略管理，正是這條道路上的核心導(dǎo)航系統(tǒng)。
